董宇辉否认直播有文案:张嘴就来

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”

薇娅、辛有志的离场,李佳琦的消失,罗永浩的退隐,直播带货界风云突变。就在大家还在争论谁将接棒带货盟主的时候,一个方脸平头,不讲产品聊人生的主播进入了人们的视野。

直播间里没有了吵吵嚷嚷的叫喊,没有了歇斯底里的疯狂,有的只是详细稳健地介绍,小桥流水的文化。

当高级知识分子开始带货,吸引人的从不是那些产品,而是他们不经意间展现的文化素养和学术底蕴。

曾经是讲台上挥斥方遒的教书匠,如今是旁征博引的带货人。

这个直播带货“一股清流”的男人,就是火出圈的双语“兵马俑”——东方甄选主播董宇辉。

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”

一、

1993年,31岁的俞敏洪正式创立了北京新东方,21岁的罗永浩在各类零工间艰难求生。西北方陕西一个名不见经传的小山村中,一个小男孩呱呱坠地。这个山村的孩子,在多年后,会给俞敏洪带来难以想象的支持。

这个小男孩,叫做董宇辉。

小山村淳朴的民风给了董宇辉很大的教育,很小他就懂得“知识就是力量”。很快,董宇辉就展现出了自己的小镇做题天赋。

2011年,18岁的董宇辉顺利考入了西安外国语大学,成为了小山村的骄傲。拎着行李站在校园之中,董宇辉对未来充满了期待。

和如今的许多大学生一样,在学校中学习的董宇辉也发现了一个尴尬的问题——没钱。家里父母就是面朝黄土背朝天的普通农民,自然不会也不能给他优渥的生活费。

想要读书,想要到处去看一看,董宇辉面前就摆着两条路,开源或是节流。为了省钱,一众室友开始了挑战零卡生存,但这样剩下的钱并不太够。思来想去,董宇辉兼职做起了导游。

西安是一个旅游城市,做兼职导游的董宇辉很快便赚得了人生第一桶金。后来接受采访时他曾开玩笑地说“人们叫我活的兵马俑,可能就是因为我一年去了17次兵马俑吧”

为了省一点路费,做完导游后董宇辉经常走路返回学校,走上三四个小时简直是家常便饭。有一次,兼职归来的董宇辉错过了门禁时间,进不去宿舍的他只能在空荡荡的校园里游荡。从书包里掏出被挤得变形的面包和牛奶,唯一陪他吃这顿“晚饭”的,是校园里的流浪猫。

2015年,品学兼优的董宇辉即将结束自己的大学生涯,一个幸福的烦恼摆在了他的面前。

二、

毕业时,董宇辉面临着一个抉择。是接受保研,还是签下一份年薪20万的工作?思前想后,董宇辉询问了父亲的看法。

父亲只是问了他一个问题“如果你造了一个很好的汽车,或是很贵的手表,然后把它们卖给很富有的人,这对社会五年到十年后的发展有什么价值或贡献?”

一语惊醒梦中人,董宇辉思索良久,决心投身教育。那时,新东方风头正盛,很多优秀的老师都愿意去新东方深造。放弃掉3个offer的董宇辉一路过关斩将,最终从1000多个竞争者中脱颖而出,加入了西安新东方。

给学生授课的经历是董宇辉最记忆深刻的日子,有个女孩来听他的公开课,下课之后在楼下远远竖了个大拇指。第二天女孩跑来报名,从包得严严实实的手帕里拿出了一堆零零散散的钞票,可还是凑不够学费。大受感动的董宇辉主动留下了她,并且给她解决了学费问题。

这个女孩之后很优秀,最让董宇辉感动的是女孩的奶奶。“奶奶对我特别好,有年大年初一,我在上课,奶奶做了饺子,拿着上个世纪工厂里发的那种铝制饭盒,用手帕包好,就站在雪里头等我。那份饺子,我是连着眼泪吃下去的。”

教书的日子总是很愉快,可好景不长,董宇辉即将面临着失业的风险。

三、

2021年,教育行业真正的“滑铁卢”

这年下半年开始,众多的K12机构纷纷开始了大规模的业务调整,裁员的规模也一天天增多。行业大势如此,此时已经调任北京总部的董宇辉也深陷其中。

那段时间,董宇辉在办公室里送走了一个又一个满怀梦想的同事。后来接受采访时,回忆起那段日子,董宇辉给记者分享了一个同事送给他的话:

“深山老林里面学了很多武功,马上要初入江湖的时候,发现江湖没了”

接连遭遇重挫后,新东方开始选择“两只脚走路”,进军直播带货领域。用大头领俞敏洪的话说“开辟一个新的赛道(东方甄选),未来也许能够为新东方带来新的起色”。

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”

不过,也不是每一个新东方人都能接受这种天上地下的跨界,在东方甄选成立后,最终留下的不过是小猫三两只。当时的董宇辉一度也想要走人,他从来没有想过自己有一天回去做带货。

坐在办公室里拟好辞职书的董宇辉拿着辞职书,准备扣响人事的门。命运在这里悄悄拐了个弯,那天,一向加班的人事居然提前下班了。假如那天人事还在办公室,可能新东方就再也没有董宇辉了。

既然走不了,那就留下好好干。可转型之路从来也不会一帆风顺,在东方臻选宣布入局农产品直播带货之初,首秀直播的成绩堪称惨烈。全部47件直播间里的上架商品,销售额也不过就58.9万的收入。

接受记者采访时,董宇辉曾回忆那时候的艰难:“很长一段时间里,直播间只有五六个人,两个是我的爸妈,两个是YOYO(另一位主播)的爸妈”

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”

初出茅庐的新手“主播”们很快发现,直播一点也不比讲课轻松。作为带货主播,很多时候要在面前的两块大屏幕间来回切换。“每一分钟的信息密度都特别大,评论区的回复根本来不及浏览”

除了自身的紧张,一些“扎心”的话,也是董宇辉要面临的挑战。“有一天晚上,评论区全是说男主播长得太寒酸,看不下去。直播本来就要花钱,还花得这么难受。”

下播后,董宇辉越想越气,对着镜子照了半天想看看自己究竟有多丑,最后发现观众说的是对的。“他说的是对的,没撒谎,我怎么能生一个诚实人的气?想通了,我就不生气了。”

刚开始直播时,董宇辉身上还依旧保留着当老师时养成的习惯。有时候网络卡顿得不到直播间里观众的回应,他会焦急地询问是不是自己讲得不好。“我们曾经是经验丰富的老师,但步入直播行业之后,我们也是小学生”

做老师的时候,讲台上挥斥方遒,台下不时会有学生进行互动,可在直播间里,有时候就寂静一片,你不知道自己究竟介绍到位没有。“9块9的东西卖不出去,做助农的东西卖不出去,帮老太太的东西卖不出去。没有观众在乎你说什么,也没有人听,其实很痛苦。”

最初的阵痛期过后,董宇辉逐渐开始适应了新工作。而好运,也悄然在他的身上集聚。

四、

董宇辉常对人说,“厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。”

进入2022年,董宇辉明显感觉到,自己的直播间有了明显的变化。之前会有人嘲笑长相,会有人质疑定价,刚开始双语带货的时候还被人吐槽卖东西不想听英语。

那时候真的考虑过就这样吧,想要走,可我最后还是坚持下来了。

渐渐地,董宇辉的直播间里开始有了变化。他所坚持的双语带货,不经意间的“教学式”宣传,渐渐积攒起来了人气。

对于很多来董宇辉直播间的人来说,这里不再是买东西的线上商场,也不是图便宜的优惠券集散地,更多的,是一种享受。

有人因为听得入迷,连续买了四袋大米,有人因为买个玉米,哭个梨花带雨。在董宇辉的直播间里,你能明显地感受到一种知识的沉淀。

提到对董宇辉直播间的认识,几乎所有了解过他的人都记得这样一个故事:

一位董宇辉的粉丝回忆说,“第一天点进直播间,他在卖大米,说‘你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃得不自由,你后来回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是土豆丝儿,真香,越吃越舒服。说到了心坎儿上,我买了一袋。”

第二次点进直播间,他又在卖大米,说“我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨地给你。”又买了一袋。

第三次点进直播间,他还是在卖大米,说“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸得弯下腰,犹如智者般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。”说到了我的心坎儿上,我再买了一袋。

再进直播间,他又在卖大米, 我又买了。在知识付费的直播间,我付费了N袋大米。

直播带货的纪元里,让粉丝买东西并不奇怪,但能够让同一件商品粉丝连买四次,你必须要承认董宇辉的魅力。

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”

五、

在董宇辉的身上,我们依旧能看到清晰的新东方烙印。

凡是在新东方上过托福,或是在那里补过英语的,进入直播间听一会儿都会发出会心一笑。原因无他,那套路太熟悉了,是无数人的青春记忆。

英语知识、奇闻异事加上以“努力”为主题的哲理金句。这就是曾经让新东方老师们在英语教育领域“大杀四方”的秘密武器。

当年深恶痛绝的讲法,如今放在直播中,反而起到了意想不到的好反响。“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球的极圈正五彩斑斓;但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看;未来可期,拼尽全力!当你为未来付出踏踏实实努力的时候,那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将在你生命里出现。”

带牛排时,董宇辉的直播间更多的像是一个英语课堂。“这个牛排的口感,第一个叫做juicy多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的,我们一般说一个东西嫩,还可以delicate ……”

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”

在董宇辉这里,你更多的,不是在买东西,更像是在参加一场知识分享会。谈到一本儿童读物,他可以给你顺滑的从蒙古西征谈到苏轼贬官,从出版到烧烤,他总是在旁征博引间带你徜徉于知识的海洋。

意犹未尽之时,他才会轻轻说一声,“右下角点一点”。

有人曾问过董宇辉,直播间里讲的这么顺畅,是不是有提前准备好的讲稿?董宇辉笑着说完全不需要,只是会仔细了解要卖的产品。

“大家都是临场发挥,我也不喜欢刻意准备,这样初心就变了,你会不开心,观众也会不开心。”董宇辉这样表达自己的看法,刻意准备的东西那种刻意的痕迹是没有办法消除的,观众不是傻子。

谈到自己丰富的知识储备,董宇辉很严肃的感谢了东家新东方。“新东方要求教师一年至少读20本书,这些表达早在多年的工作中融入我们的骨血,没有这些储备,现在也不会有这样的发挥。”
当然,临场发挥不代表信口开河,对于商品信息,每次直播前董宇辉都会认真准备。“我们的选品十分严格,会在同等品类中找到口感、性价比、安全性比较高的那一款。毕竟我是老师,得对自己说的话负责。”

董宇辉的自信不是没有原因的,这样的带货需要带货者做出全面而细致的案头、融会贯通的能力和临场发挥的才气。这是有教职、教龄和多年教学经验的教师才拥有的优势。

从杜甫到苏东坡,从尼采到黑格尔,从十四行诗,到湖畔诗人和新月派诗人的诗,知识从来不是孤立的。只要不僵硬,完全可以很柔顺的转一个弯来到带货上,让人感到买的不只是货物,还有知识、文化、精神和价值观。

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”

不进过董宇辉的直播间,网友们也许永远不会由铁锅联想到“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”。不闭眼倾听他的文案,也从不会认为火腿“是风的味道,是盐的味道,是大自然的魔法和时光腌制而成”。

倘若只是金句频出,董宇辉也不会有今天的火爆,真正重要的,是他有一颗跟消费者一样的同理心。

六、

在董宇辉的直播间里,你从不会听到“买它”,更不会有聒噪的音乐。

他旁征博引聊历史,滔滔不绝讲人生人生,结合着不同的商品,给粉丝们分享自己的生活与感受。对着冰淇淋,他想起儿时母亲手中快融化的冰棒。推荐大米,他回忆自己亲历的每袋大米背后的辛劳。

举着《平凡的世界》,他分享自己每读一遍的不同心得,拆封《哈利波特》,喊着“出发!出发!再出发!”说这是送给屏幕前苦苦坚守与挣扎的中年人的激励……

董宇辉的直播间,更像是一个文人墨客品茗畅谈的雅室,“我觉得只要大家愿意听,在这里放松舒服,听点有用的话,或者一点有趣的笑话,听一两句无用的英语,你愿意呆,你停这儿就行。我不会刻意说非要让你买东西,因为要理性消费。”

火了之后,董宇辉开始失眠了。倒不是有什么焦虑,就是得被迫“加班”。原先一天一场的直播变成了两场三场,采访也铺天盖地而来,留给他睡觉的时间变少了。

有记者问他,直播的时候不会困吗?董宇辉笑着讲出了自己的小妙招。“我大脑不转……上来之前还是做了30个俯卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里。”

乐观、勤奋、聪明、踏实、自省,这是董宇辉对自己的要求,时常拿出来鞭策自己。

在他这里,你能卸下工作的疲惫,生活的鸡毛,学业的苦恼,和丧气的颓废。 

“我奶奶说过,只要你喜乐平安,无病无灾,能吃下饭、能睡得着觉,干啥都行。我觉得这句话卸下了我很多的精神负担。”董宇辉坦言。

提到自己未来的理想,董宇辉认真的说,“我还想继续教书”。这是一个教书匠对于讲台近乎痴迷的留恋,更是一个追梦人对于梦想的狂热。

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”


“坦诚来说,我热爱课堂,但是不能在工作还没有任何成绩的时候,抛弃自己的理想、使命和团队。”

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作为农民的儿子,董宇辉始终没有忘记那片养育自己的土地,留在东方甄选的很大原因,是它做的是农业。

6月15日,董宇辉在微博中写下这样一段话,“如果要关注,希望关注新东方转型农业,关注农业,农村,农民,希望关注那些凌晨出早餐摊的夫妇,深夜才疲惫回家的代驾,和顶着日头汗流浃背的建筑工人。勤恳,朴实,可爱的劳动人民,才是社会的主体和民族的力量。他们的故事更给人力量。”

接棒李佳琦的董宇辉,用仰望星空的知识和情怀压过了“OMG”

任何的事物发展到最后都是文化的比拼,原因很简单,文化的生命力更为的持久。董宇辉的成功,其实也离不开“同行衬托”,浮夸的演技,低俗的“擦边”,可以说,粉丝苦无好主播久矣。

董宇辉的成功,是一批脚踏实地的年轻人,对世界的一次反抗。读过的书终究会在你未来的生活中,化为让你重新鼓足勇气的力量。因为那些始终在脚踏实地、仰望星空的人,终究会有出路。

“赶上黄金时代是你的幸运,赶不上还有其他地方,如果你一直在悔恨错过的星光,最终你也会错过太阳。”

“抱利他之心,行利他之事”,愿每一个尚在彷徨的人,都能通董宇辉一般,找到自己熟悉的路,热爱的路。

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